在消费者家门口建牧场 认养一头牛加速进击儿童家庭用户心智
尤其在消费市场趋于价值回归的当下,品牌的目标不应只是消费者需求的集中满足,更应该从价值主张出发,结合需求来为消费者营造更好的生活体验。
最近,乳企认养一头牛在杭州野生动物世界搭建了一座迷你牧场,吸引了许多大小游客。落地在亲子向目的地的品牌活动,很好地抓住了“儿童家庭”的切入点,深化建立与目标家庭用户之间的信任感的同时,也为行业打造真正的儿童品牌提供了启发。
一座城市牧场,为什么能吸引用户?
根据国家统计局数据,我国1-8岁儿童数量已经超1亿,特别是在年轻人口流入常年位居全国前列的杭州,80、90后年轻父母正成为一个越来越庞大的群体。告别在家带娃的疲惫,寻找合适的周末“遛娃地”,逐渐成为这批家庭的刚需。
而认养一头牛的这座城市牧场,就是一个高度亲子友好的场景。
牧草、牛栏以及专门为小牛准备的宿舍“犊牛岛”一应俱全,可爱的小牛犊和各类科普环节,对儿童和家长都具备吸引力。同时,品牌特色在这里做了“儿童化”处理,比如认养一头牛宣传的奶牛80元优质伙食,被做成了算数板,儿童可以在家长的引导下亲自计算奶牛伙食费。再比如现代化牧场会给奶牛播放音乐,舒缓心情,而在城市牧场,认养一头牛准备了一个“大耳机”,经过的游客可以体验奶牛歌单,这样卡通化的呈现,也更容易被儿童接纳。
不仅是儿童,家长群体的需求,也渗透在细节当中:设置在牧场入口的亲子游戏,加深了参与感,而在游览动线的终点,稻草编织的卡通奶牛形象“一头”端坐在长椅上,也细致地考虑到了家长给孩子拍照留念的需求。
与此同时,活动现场向山区儿童捐赠牛奶的儿童公益,以及参与小红书平台发起的“春日好消息”话题,都与认养一头牛的品牌调性贴合,丰富和延展了城市牧场的主题。
通过一系列亲子交互设计给游客留下深刻印象,并让品牌以更具温情的方式链接用户,这也是这座存在一个月的“快闪牧场”,获得广泛关注的原因。
让用户看到牧场,是一种刚需
作为一家“为用户养牛的企业”,“牛”始终是认养一头牛品牌叙事的主线之一,而“让用户看到牧场和奶牛”,则是这家年轻乳企一直在做的努力。
长久以来,因为乳制品行业的特殊性,怎样让用户产生信任感,是品牌发展的重点,而怎样让用户了解到遥远的牧场和工厂,则是品牌面临的难点。
认养一头牛快速突围背后,围绕养牛的持续投入功不可没。截至目前,其已在河北、黑龙江、山东等地建立了 7 座现代化奶牛牧场、1 座乳制品数智化工厂,奶牛存栏数合计超 6 万头。
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